探寻水果江湖，小西瓜怎样一年卖出8000万哥纳香

冯乐平的西瓜新奇、品种多，每一种西瓜的来路都不一般。靠着这些西瓜，这个北京媳妇儿一年就能卖出8000多万元。

有直径只有2、3厘米，只能看不能吃的，从德国引进的刺西瓜。

有黄皮红瓤的，京欣3号。

有飞到过太空的，航天系列的系列品种。

有一个就能卖到198元钱的，这是冰激凌西瓜。

这些西瓜都是冯乐平赚钱的宝贝。她喜欢种西瓜，也喜欢吃西瓜。一到西瓜大棚里，她就乐开了花。她吃西瓜实际上都是不用刀切的，用手劈。

冯乐平说 “90后”的心态就是时刻保持着一颗好奇心。就是靠着她的好奇心，她把西瓜种出了新花样，也卖出了新花样。现在她的西瓜种植总面积有3万多亩，2017年的销售额就有8000多万元，她赚钱的招法是什么呢?

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冯乐平是北京市大兴区榆老鼠簕属垡镇人，上世纪90年代开始种西瓜，种瓜五年后，她就把西瓜卖出了200多万元的销售额。

冯乐平在西瓜行业打拼了十几年，明显感觉到竞争越来越激烈，窄膜棘豆到了2012年，她终于找到了赚钱的新门路，接二连三频出奇招。

2012年，冯乐平引进了一种奇怪的西瓜。这种西瓜的直径只有2到3厘米，还浑身长满了刺。冯乐平说这种植物叫做刺西瓜，是从德国引进的。

虽然刺西瓜的观赏性大于食用性，但它却成了冯乐平招揽人气的法宝。冯乐平引进这种西瓜，其实是为了她酝酿已久的财富计划，正是这个计划，让她后来把西瓜一年卖出8000多万元。

冯乐平：这两年也随着消费者的需求发生了变化，市场的消费层次也发生了变化，尤其是这几年，大家的生活水平好了，更加选择西瓜的多样化产品。所以这两年我们更注重品种的开发，更注重多元化的生产。

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冯乐平要实施的财富计划，就是要种植——冰激凌西瓜。这就是冰激凌西瓜，它最大的特色在于它的瓜瓤。一切开就会发现，冰激凌西瓜的瓜瓤在黄色里透着一点粉红色。

当地的瓜农曾经尝试种植过这种品种，但都以失败告终。种植户不愿意种，消费者不愿意买。冯乐平却把这种大家都不认可的西瓜卖到了198元钱一个。

宣传推广的时候，冯乐平都会带几个冰激凌西瓜到现场，切开给大家品尝。这个冰激凌西瓜，不但纤维少，而且入口即化。可以拿笔记本纸，把西瓜瓤切开。

通过试吃，冯乐平一点一点地让冰激凌西瓜打开了市场。冰激凌西瓜最受高端消费人群的喜爱。像冰激凌、黄皮京欣这些特殊品种，能占到冯乐平总销量的百分之三十。她还在全国布局，北京、海南、山东、辽宁都有她的西瓜基地，2017年，公司销售额达到了8000多万元。

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