一经问世就遭哄抢这个产品后台很硬白水藤
一经问世就遭哄抢,这个产品后台很硬!
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“瓮福又出新产品了,我头一回听说就赶紧来抢代理权了,瓮福出的产品不会错。”莘县宏福农资有限公司总经理孟庆文说,在5月25日瓮福集团召开的“三条鱼”新品发布会上,孟庆文预定了5000吨的货。像他这样慕名而来的经销商还有很多,当天,来自山东、河北、河南的近500名新、旧代理商及业务员集聚山东省德州市平原县,共同抢占瓮福新产品的市场代理份额。什么样的企业、什么样的产品拥有这样的魅力?不得不说一说本次会议的主角——瓮福三条鱼。
会议开始
三条鱼是什么? 乍一听,相信许多人会提出这样的疑问。据 瓮福集团农资公司市场部总经理田欣星介绍,三条鱼是一款新型增效二铵,总养分含量大于等于55%,但是和64%含量的二铵相比,施用效果“大于”64%的二铵,施用量“等于”64%的二铵,用户的投入“小于”64%的二铵。三条鱼的名字也由此而来,它完全能替代64%的二铵。
从上到下依次是:戴峰、田欣星、王开文
“三条鱼的优点主要体现在五方面,即提高氮利用率、从源头上遏制土壤酸化和盐碱化、提高作物产量和品质、提高食品安全、提高磷和中微量元素利用率等。” 瓮福集团首席农化专家戴锋介绍。三条鱼为什么会有如此好的肥效?戴锋表示,这主要是因为它添加了瓮福独有的“瓮福二号”专利技术,并使用瓮福优质的磷矿原料,水溶性磷含量高,重金属含量最低。为农民增产增收,同时避免同质化竞争。
三条鱼的竞争点在哪?
田欣星表示:“客户需要的产品须具备四大特征:产品好、大品牌、价格管控、区域保护。” 三条鱼完美符合了这四大特征
产品好主要体现在产品特别添加的瓮福二号增效技术不但能提高氮、磷利用率,增加植物对中微量元素的吸收,还能减少作物中硝酸盐和亚硝酸盐含量,提高农作物品质,改善食品安全。
说起品牌,三条鱼可谓出身名门。瓮福作为国有大型资源型企业,总资产超过380亿元,品牌价值达81.52亿元,自有8.2亿吨健康磷资源,可供连续开采100年以上。同时,瓮福还是全球唯一一家掌握从磷化工生产过程中回收氟、碘战略性资源技术并进行深加工的企业,拥有国家重点实验室、国家级工程技术中心、院士工作站、博士后工作站,累计申请专利1424件,获得高新技术企业、全国质量效益型先进企业等无数奖项,并被国家商务部授予“最具市场竞争力品牌”。瓮福还承建全球最大选矿项目——沙特曼阿顿1250万吨/年选矿厂,并参与起草国家标准3项,行业标准4项,是中国磷石膏及磷石膏堆存标准的起草单位。
此外,三条鱼的价格管控严格,统一零售价,避免了市场上客户之间出现相互砸价的问题,确保经销商有足够的利润空间,公司坚决杜绝低价倾销。
在销售区域保护方面,三条鱼产品严格执行公司的区域保护政策(缴纳保证金),销售区域市场不交叉,给经销商营造良好的市场经营空间,杜绝恶意竞争的问题。
现场签约拼图
终端市场如何推广? “不得不说,近两年新型肥料越来越多,市场也出现了困境。而造成困境的重要因素之一就是以仅换个包装、换个名字的‘伪新品’太多,过度瓜分渠道客户,销路严重拥堵,进而升级为最残酷的低价和赊销竞争!”瓮福农化专家王开文在会上说,三条鱼含核心“瓮福二号”增效技术,能解决实际生产中土壤或农作物某个或多个问题,符合市场和国家经济发展需求,有较强的生命力,它的专利技术存在技术壁垒,独家掌握。
会议准备
拿到这个产品的代理权后,要想在终端推广好,得做到四点。首先认真学习新品,做到知产品、提卖点、懂运用、有感情。其次,在产品推广模式上,要在老产品畅销的客户中推进新品;第三,要对产品自信,既要有“铺货率”,更要提高“推荐率”;第四,要用信仰捍卫价格。
王开文表示,想要破局农资红海市场,找到快速发展长期盈利的蓝海之路,必须要把研发、试验、示范、科研放在前所未有的高度,否则一切都是空谈。瓮福集团同时具备资源和科研技术实力,将成为新兴肥料生长的沃土。
会场人员翻看《农资导报》
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作者:胡晓珊
本期编辑:江江
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